Ügyviteli szoftveres tapasztalatok.

Ügyviteli szoftver vadászat

Google hirdetések

Utolsó kommentek

Üzleti döntéseket támogató BLOGok!

Rovatok

Naptár

április 2024
Hét Ked Sze Csü Pén Szo Vas
<<  < Archív
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30

dolgok



Google PageRank kijelző - CamelPark keresőoptimalizálás

"Egy ügyfél, nem ügyfél."

2007.08.30. 11:31 | gáll tünde >> software hunter | Szólj hozzá!

Néha kidugja a fejét a szög a zsákból.

Tegnap felhívtam egy szoftverfejlesztő céget, hogy egy ügyfelemnek szeretném megrendelni az egyik számlázó szoftverét.
(Eddig még nem kontaktáltam a céggel, kvázi első kapcsolatfelvételről beszélhetünk.)

Az ügyvezető; Károly - aki az ügyfélszolgálatos telefont felvette - közölte, hogy neki erre most nincs ideje, és hogy "Egy ügyfél nem ügyfél."

Megállt bennem az ütő, de elfolytott hangon rákérdeztem, hogy ezt most jól hallottam-e. Mire drága kollega közölte, hogy igen, és hogy helló.

Ilyet "praxisom" alatt még nem... és nem is nagyon szeretnék.
(Azonnali hatállyal töröltem a
www.donteselokeszites.hu fejlesztői adatbázisából.)

A cég nevét sajnos nem írhatom le, de P betűvel kezdődik, és van egy 5-ös szám a nevükben, és csak számlázó szoftverekkel foglalkoznak. Túl sokat nem érdemes törnie a fejét, melyik cég lehet, nem ismertek, és így max csak a negatív reklámok miatt lesznek azok.

Megnyugtató az, hogy ez nagyon ritka, de mivel rengetegen próbálnak ilyen-olyan szoftvereket értékesíteni, előfordul.

Ez a történet még inkább megerősíti azt, hogy nem csak a szoftver minősége, tudása stb. fontos az ügyviteli szoftver beszerzéseknél, hanem a háttérszolgáltatások is; köztük az ügyfélszolgálat.

Címkék: tanácsadás döntés ügyfélszolgálat beszerzés ügyviteli számlázó

Számlázó szoftver | "Rávezetősdi"

2007.08.09. 13:48 | gáll tünde >> software hunter | Szólj hozzá!

A napokban számlázó szoftvert szerzek be egy ügyfelemnek.

Beszerzés előtt kicsit meséltettem, hogy neki miért nem sikerült eddig a számára legmegfelelőbbet kiválasztani a több száz számlázó közül.

Okok:

1., Kevés idő.

2., Kevés, vagy nem megfelelő információ.

Ügyfeleim nagy része az első számlázóját úgy vásárolja, hogy az „agresszívabb” fejlesztő cégek „rávezetik” valami nagyon kedvező ajánlattal, hogy EZT vegye meg.

(Meg persze MOST.)

Aztán használgatják, és időközben – használat közben – kialakul, hogy mire is van szükségük igazán.

Mikor tudnak „rávezetni” a gondolkodás nélküli vásárlásra?

1., Ha nincs időnk gondolkodni.

2., Olyan sok az információ, hogy nem tudjuk feldolgozni.

3., Azt hisszük, hogy a kérdés nem túl jelentős.

4., Alulinformáltak vagyunk.

5., Amint a probléma felmerül, a rávezetés rendkívül gyorsan kéznél van.

Forrás: Pratkanis/Aronson – A rábeszélőgép | Ab Ovo – 1992

Szoftveresre lefordítva:

1., Ön nem ér rá, de számlázó szoftverre van szükség.

2., Ön szembesül, hogy ma Magyarországon több száz számlázó szoftver van.

3., Úgy gondolja, ez nem annyira kardinális kérdés, hogy túl sok időt töltsön vele.
„Végül is, túl sok különbség nem lehet közöttük… Csak egy számlázó szoftverről van szó.”

4., Önnek nem a számlázó rendszerek a szakterülete. Nem tudja mire figyeljen, milyen kérdéseket tegyen fel, mi az, ami nem kell, és mi az ami igen. Így megfelelő kérdések híján megfelelő információi sincsenek.

5., Fejében villog, az utóbbi egy hétben hány „ajánlatot” kapott számlázó rendszerekre, melyik ismerőse, melyik szoftvert ajánlotta.

Címkék: tanácsadás döntés beszerzés ügyviteli számlázó

Porlasszuk a kockázatot az útnyilvántartó szoftver beszerzésekor is!

2007.07.28. 19:54 | gáll tünde >> software hunter | 2 komment


Tegnap írt egy ügyfelem, hogy vett útnyilvántartó szoftvert még tavaly - mert kapott egy visszautasíthatatlanul kedvezően nagyon akciós legeslegjobb ajánlatot -, ami az óta is a polcon porosodik, mert teljesen használhatatlan. Viszont most ebből tanulva, ténylegigazán olyan útnyilvántartót szeretne, ami használható útnyilvántartásra.
Végre! Az első döntés a kockázat porlasztására.

Nézzük a Science anulmányt, kicsit megforgatva.

Ha van vesztenivaló, az emberek 67%-a kockáztat. Megfordítva; Ha kockáztat, van vesztenivaló.

A lehetséges kudarc esélyét a lehető legkisebbre érdemes csökkenteni.
Kockázat mindig van, de mértéke nem elhanyagolható.

Így a mondás; „Aki nem kockáztat, nem is nyer” továbbra is állja helyét, kicsit módosítva:
”Aki csökkenti a kockázat mértékét, nagyobb eséllyel nyer.”

Címkék: tanácsadás döntés beszerzés ügyviteli útnyilvántartó

Nem a végső döntés az igazi döntés.

2007.07.26. 10:31 | gáll tünde >> software hunter | Szólj hozzá!


Tegnap beszélgetem egy nagyon jó barátommal, aki nem mellesleg a marketinginfo.hu főszerkesztője.
CRM tanulmányt készítek elő, ennek kapcsán kezdtünk el szakmázni.

Elég sok kérdés merült fel bennünk, de a legsarkalatosabb számomra mégis ez volt;
Ma, a KKV szektor döntéshozóinak mennyire igényük – nem csak a CRM beszerzésekkel kapcsolatban -, a helyes döntés. Van idejük erre? Akarják egyáltalán?

Dia fogalmazta meg igazán jól a dilemmát:
Ti. nem a végdöntés – pl. CRM szoftver megvásárlása – az igazi döntés, hanem maga a gondolkodási folyamat. Az, hogy Ön dönt arról, hogy elkezd a témával foglalkozni!
Ha felismeri, hogy a végső döntéshez nem rendelkezik elég információval, szakmai tudással, tapasztalattal, meghozza azt a részdöntést, hogy segítséget kér marketinges vagy CRM szakértőtől.

Miért fontos ez?
Tapasztalataim szerint, ha megfogalmazódik az igény; CRM szoftver KELL a cégbe!, elkezdődik a tilitoli.
Ügyvezető letolja a salesnek, a sales az asszisztenciának, az asszisztencia nem tud, és/vagy nem akar mit kezdeni a feladattal, segítségül hívja az IT-t, akik IT oldalról nézik a problémát.

Ééés elindult a répahúzás. Jó kis életszagú mese.

A CRM szoftver beszerzése nem vezetői vagy sales vagy IT feladat, hanem vezetői és sales és IT.


Kapcsolódó dolgok:
Ilyen. Olyan. Amolyan. – CRM I. (tanulmány)
forrás: www.donteselokeszites.hu

Címkék: CRM, dontes, szoftver, tanacsadas, ugyviteli

Te mit használsz?

2007.07.16. 15:26 | gáll tünde >> software hunter | Szólj hozzá!


Az elmúlt héten több ismerősömnél előkerült a kérdés, amit jól fel is tettek nekem:

„Te melyiket használod?”

(Számlázóról, meg CRM-ről volt szó.)


„Neeem kell itt a nagy beszerzési hókuszpók, mondd meg, neked mid van, ha te azt használod, nekem is jó lesz.”

(Ugye ismerős? Igenigen, ez az ajánlás módszere valamilyen szinten.)


Hát ez sajnos nagyon nem így működ’.

Merthát hiába szép az új cipőm, ha

- nekem 38-as lábam van Önnek meg 42-es,

- én nőit hordok, Ön meg férfit

- nekem a fekete teszik, Önnek meg a barna

- ha én a bőrt szeretem, Ön meg a vásznat

- ha én alkalmiba szeretek járni, Ön meg sportosan

- ha a cipőm nyári, Ön viszont télit szeretne


Igények – lehetőségek...

Persze ismerőseim is belátták, hogy az Ő igényük sem az, hogy az én igényemre bevált szoftvert vegyék meg.

Címkék: döntés beszerzés crm ügyviteli raktárkezelő számlázó

Ki a fogó?

2007.07.05. 08:08 | gáll tünde >> software hunter | Szólj hozzá!


Ma voltam a könyvelőmnél.

Meséli, hogy kezd megőrülni az egyik ügyfele leltározási szokásai miatt. A fickó egyszerűen nem vezeti a készletét. De még Excelbe sem, nemhogy szoftverrel…

Rákérdeztem, hogy vajh, miért nem használ valami egyszerű készletező szoftvert, erre a következő válasz érkezett:

- Túl drága. (80.000 huf + fa – egy lic)

De mi? Mihez képest? Biztos az a szoftver kell neki, ami drága? És egy csomó kérdés merült fel.

Emberünk rábízta a könyvelőjére, hogy nézzen utána, melyik készletkezelő szoftver lenne neki megfelelő. Istenkém… több száz készletkezelő létezik. A könyvelőnek nem ez a dolga…

Négy éve nincs döntés. Elakadási pontok:

- nem kompetens a szoftver beszerzésére kijelölt személy, akármilyen jóindulatú is
- nincs igazi felelős
- nincs határidő
- nincs cél; miért szükséges a szoftver, mi lesz, ha nem lesz…
- igazából az alap döntés hiányzik: kell a szoftver, és be is szerezzük!

Címkék: döntés beszerzés könyvelő raktárkezelő

"Tök idegesítő"

2007.07.01. 13:43 | gáll tünde >> software hunter | Szólj hozzá!

 

Múlt héten egy ismerősömmel beszélgetve kiderült, hogy CRM-et vezettek be náluk köbö egy éve. Felcsillant a szemem, tele voltam kérdésekkel; mikor, melyiket, mik a tapasztalatok…

Mire belelendültem volna a kérdezősködésbe, elhangzott egy mondat:

„Én ezt az egészet nem értem, tök idegesítő. Minden nap, amikor bemegyek, szinkronizálnom kell. Elmegy ezzel 5 perc. És fogalmam sincs miért. Semmi hasznát nem látom.”

Huh.

Ez fájt picit. (egyik kedvenc ügyviteli szoftverem a CRM)

Az egyik (szerintem) legjobb CRM-et vették meg. Volt rendszerbevezetés. Oktatás is.

Viszont!

A cégeknek, akik a CRM-et használják, nem a CRM használat a fő tevékenységi körük! Néha érdemes felfrissíteni, mit miért csinálunk.

Én, ha CRM fejlesztő, forgalmazó cég lennék, lehet, bevezetnék egy pluszszolgáltatást; évente konzultáció, tapasztalatok cseréje, konklúzió levonása azokkal a cégekkel, akiknek eladtam CRM-et.

A részletekbe nem megyek bele; beleépítem az árba, vagy eladom pluszként,… hogy kommunikálom…

És abba se, mennyire hasznos dolog lenne mind a két fél számára…

Címkék: crm

süti beállítások módosítása